Προώθηση αλκοολούχων προϊόντων σε σημεία πώλησης. Επιτρέπεται η διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων; Πώς να διαφημίσετε αλκοολούχα προϊόντα Προώθηση της επωνυμίας μιας εταιρείας αλκοολούχων ποτών

Η διαφήμιση αλκοολούχων ποτών είναι ένα επίπονο και αμφιλεγόμενο θέμα. Τώρα στη χώρα μας υπάρχουν νόμοι που ρυθμίζουν αυτόν τον τομέα και η συμμόρφωσή τους παρακολουθείται προσεκτικά από τον Κέρβερο της εξουσίας - την FAS, την αντιμονοπωλιακή υπηρεσία. Κι όμως, καταστάσεις σύγκρουσης συμβαίνουν τακτικά. Δεν αποτελεί έκπληξη, γιατί η πώληση αλκοόλ είναι ένας από τους πιο πολλά υποσχόμενους τύπους επιχειρήσεων και οι επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να πάρουν ρίσκα, κυριολεκτικά να περπατήσουν στην κόψη του μαχαιριού, προκειμένου να προσελκύσουν την προσοχή των αγοραστών και να αυξήσουν τα έσοδα λιανικής πώλησης. Μόνο όσοι γνωρίζουν όλα τα χαρακτηριστικά της διαφήμισης αλκοόλ, καθώς και τους ισχύοντες νόμους, μπορούν να το κάνουν με ασφάλεια για τον εαυτό τους.

Τι πρέπει να προσέξεις;

Υπάρχουν πολλοί κανόνες και πρέπει να τηρούνται όλοι. Για παράδειγμα, ο ομοσπονδιακός νόμος για τη διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων ορίζει ότι είναι απαράδεκτο να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια που υποστηρίζει ότι το αλκοόλ είναι σημαντικό για ένα άτομο και μπορεί να είναι εργαλείο για την επίτευξη επιτυχίας στην κοινωνία, τον αθλητισμό ή την καριέρα. Δεν μπορείτε με κανέναν τρόπο να μεταφέρετε την ιδέα ότι μέσω των αλκοολούχων ποτών ένα άτομο μπορεί να συνειδητοποιήσει τον εαυτό του, να βελτιώσει τη φυσική του κατάσταση ή να αντιμετωπίσει συναισθηματικά προβλήματα.

Όταν τοποθετείτε διαφημίσεις για αλκοολούχα προϊόντα, πρέπει να θυμάστε ότι κάθε διαφημιστικό μέσο πρέπει να περιέχει μια ειδοποίηση σχετικά με πιθανή βλάβη, εάν ένα άτομο καταναλώνει προϊόντα σε υπερβολική ποσότητα. Αυτή η προειδοποίηση πρέπει να καταλαμβάνει το 10% ή περισσότερο του διαφημιστικού χώρου.

Κανόνες και περιορισμοί

Ο νόμος απαγορεύει την τοποθέτηση διαφημιστικών μέσων που προωθούν αλκοολούχα προϊόντα κοντά σε πολιτιστικές και αθλητικές εγκαταστάσεις. Οποιοδήποτε διαφημιστικό μέσο θα πρέπει να βρίσκεται εκατό μέτρα ή περισσότερο από τέτοια μέρη. Η διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων δεν πρέπει να τοποθετείται σε ιατρικές εγκαταστάσεις, θέρετρα, σανατόρια. Επίσης, η διαφήμιση αλκοόλ δεν επιτρέπεται σε τσίρκο, θέατρα, χώρους μουσείων, χώρους όπου πραγματοποιούνται συναυλίες, εκθέσεις και διαλέξεις. Το όριο είναι παρόμοιο - 100 m Επιτρέπεται η διαφήμιση αλκοολούχων ποτών κοντά σε βιβλιοθήκες; Ο κανόνας είναι παρόμοιος - όχι πιο κοντά από εκατό μέτρα. Τα πλανητάρια και τα πολιτιστικά κέντρα προστατεύονται από το νόμο από τέτοια διαφημιστικά μέσα.

Σε ποιον και πώς

Οι κανονισμοί FAS για τη διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων περιέχουν απαγόρευση προσφυγών σε ανηλίκους. Επίσης, είναι απαράδεκτη η χρήση εικόνων ατόμων κάτω των 18 ετών σε διαφημιστική καμπάνια. Για το λόγο αυτό, οι φορείς δεν μπορούν να τοποθετηθούν σε ιδρύματα σχεδιασμένα για παιδιά - εκπαιδευτικά, εκπαιδευτικά. Είναι απαράδεκτο οι μεταφορείς να βρίσκονται σε απόσταση μικρότερη των εκατό μέτρων από το ίδρυμα. Ο κανόνας ισχύει και για διαφημιστικές καμπάνιεςποτά μπύρας.

Η απαγόρευση διαφήμισης αλκοολούχων προϊόντων περιλαμβάνει το απαράδεκτο της διανομής δειγμάτων ποτών οπουδήποτε. Αυτό είναι δυνατό μόνο σε ειδικά καθορισμένα μέρη που πωλούν νόμιμα αλκοόλ στη λιανική. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να τηρούνται όλες οι απαιτήσεις που καθορίζονται στην ισχύουσα ρωσική νομοθεσία. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εργασία ανηλίκων για τη διανομή δειγμάτων προϊόντων, δεν μπορείτε να προσφέρετε προϊόντα σε άτομα κάτω των 18 ετών.

Ηλικία και χαρακτηριστικά

Η ισχύουσα νομοθεσία απαγορεύει τη διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων στα οποία συμμετέχουν άτομα κάτω των 18 ετών.

Οι κανόνες απαγορεύουν επίσης την τοποθέτηση διαφημιστικών μέσων στην πρώτη και την τελευταία σελίδα των εφημερίδων και των αντίστοιχων σελίδων περιοδικών. Αυτό το πρότυπο δεν εισήχθη τυχαία: με αυτόν τον τρόπο είναι δυνατό να μετατοπιστεί η έμφαση, διαφορετικά οι αναγνώστες των περιοδικών θα έδιναν πρώτα απ' όλα προσοχή στα αλκοολούχα προϊόντα. Και ανάμεσα στο κοινό, όπως γνωρίζετε, υπάρχουν και ανήλικοι. Για παρόμοιο λόγο δεν μπορεί να τοποθετηθεί διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων (ποτήρι, μπουκάλι) σε τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές εκπομπές.

Αλλά οι πόροι του Διαδικτύου δεν προσδιορίζονται συγκεκριμένα στους νόμους με κανέναν τρόπο. Οι δικηγόροι πιστεύουν ότι οι ιστότοποι υπόκεινται στα πρότυπα του δεύτερου και του 24ου άρθρου του ομοσπονδιακού νόμου για τα μέσα ενημέρωσης, δηλαδή είναι αδύνατο να πουληθεί αλκοόλ μέσω Διαδικτύου.

Είναι δυνατόν και δεν γίνεται

Στην πράξη, το πρόβλημα της διαφήμισης αλκοολούχων προϊόντων φαίνεται καλά από τη συγκλονιστική περίπτωση της αλυσίδας καταστημάτων αλκοολούχων ποτών του Τσελιάμπινσκ «MAVT». Οι επιχειρηματίες τοποθετούσαν διαφημιστικά μέσα στα δομικά στοιχεία των κτιρίων στα οποία βρίσκονταν τα καταστήματά τους. Οι διαφημιστικές πινακίδες έγραφαν ότι το κατάστημα προσέφερε στους πελάτες ποτά από όλο τον κόσμο κυριολεκτικά, ακόμη και με εκπτώσεις για ορισμένες ομάδες του πληθυσμού. Οι διαφημιστικές εικόνες περιείχαν επίσης σταφύλια, μπουκάλια, ποτήρια και ειδοποιήσεις ότι τα καταστήματα ήταν ανοιχτά. Σε όλα τα μέσα ενημέρωσης, μπορούσε κανείς να δει μια παραβίαση της ισχύουσας νομοθεσίας, η οποία οδήγησε σε πρόστιμο 50 χιλιάδων ρούβλια για την εταιρεία.

Τι γίνεται με τη βιτρίνα;

Πολλοί επιχειρηματίες που ασχολούνται με την πώληση αλκοολούχων ποτών θα ήθελαν να τοποθετήσουν διαφημίσεις αλκοολούχων ποτών στα παράθυρα των καταστημάτων τους. Σύμφωνα με το νόμο, αυτό είναι απαράδεκτο. Ταυτόχρονα, οι ισχύοντες νομικοί κανόνες υποδεικνύουν ξεκάθαρα ότι η παρουσία του ίδιου του προϊόντος στη βιτρίνα με μια ετικέτα σε αυτό δεν είναι διαφήμιση, δηλαδή επιτρέπεται από το νόμο.

Απαγορεύσεις και άδειες

Οι ισχύουσες διατάξεις που διέπουν την απαγόρευση της τοποθέτησης διαφημιστικών μέσων που συνιστούν την επιλογή αλκοολούχων ποτών δεν ισχύουν για διαφημίσεις που βρίσκονται εκτός της διαφημιστικής δομής. Έτσι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με ασφάλεια φυλλάδια. Ωστόσο, η διανομή εξακολουθεί να πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη όλη την ισχύουσα νομοθεσία, συμπεριλαμβανομένου του ορίου των εκατό μέτρων.

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια έγγραφα

Δραστηριότητες μάρκετινγκ στο εμπόριο αλκοολούχων ποτών. Ανάλυση της δυναμικής κατανάλωσης αλκοολούχων και μη αλκοολούχων ποτών. Χαρακτηριστικά μάρκετινγκ και διαφήμισης εμπορικών σημάτων αλκοόλ στη Ρωσία. Αξιολόγηση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στην OJSC "Bashspirt".

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 05/12/2009


Αγορά αλκοόλ στην Ομοσπονδιακή Δημοκρατία της Βραζιλίας. Κουλτούρα κατανάλωσης ισχυρών αλκοολούχων ποτών. Η επίδραση του τουρισμού στην πώληση ισχυρών αλκοολούχων ποτών. Επιθετική πολιτική μάρκετινγκ μεγάλων εταιρειών αλκοόλ. Τοπικές μάρκες βότκας.

έκθεση, προστέθηκε στις 26/05/2015


Έννοια και ταξινόμηση της βότκας. Υπάρχει πρόβλημα με τη διενέργεια αξιολογήσεων ποιότητας όλων των τύπων αλκοολούχων ποτών. Οι στόχοι της διενέργειας εξέτασης της ποιότητας των αλκοολούχων ποτών. Γευσιγνωσία αλκοολούχων ποτών. Συστήματα ποιοτικού ελέγχου των αλκοολούχων προϊόντων.

περίληψη, προστέθηκε 25/11/2010


Καταναλωτικές ιδιότητες αλκοολούχων ποτών, απαιτήσεις για την ποιότητά τους. Η κατάσταση της αγοράς αλκοόλ στη Ρωσία. Ανάλυση και υπολογισμός δεικτών της ποικιλίας αλκοολούχων ποτών με βάση υλικά από το κατάστημα Magnit LLC. Αξιολόγηση ποιότητας ποτών.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 22/05/2015


Ταξινόμηση και γκάμα αλκοολούχων προϊόντων. Απαιτήσεις για την ποιοτική συσκευασία, επισήμανση και αποθήκευση του. Η κατάσταση των παραποιημένων αλκοολούχων προϊόντων στην αγορά της Επικράτειας Αλτάι. Μείωση του κινδύνου αγοράς παραποιημένων αλκοολούχων προϊόντων.

δοκιμή, προστέθηκε 30/10/2011


Έννοια και καθήκοντα επιχειρηματικού σχεδιασμού. Εμπορευματικά χαρακτηριστικά των αλκοολούχων ποτών. Μακρο- και μικροπεριβαλλοντικοί παράγοντες που επηρεάζουν τις πωλήσεις αλκοολούχων ποτών, τρόποι μείωσης της αρνητικής τους επίδρασης. Ανάπτυξη οικονομικό σχέδιοκαι αξιολόγηση κινδύνου έργου.

παρουσίαση, προστέθηκε 25/08/2011


Έρευνα για την εισαγωγή αλκοολούχων προϊόντων υψηλής ποιότητας προς πώληση στα ρωσικά δίκτυα λιανικής. Ταξινόμηση αλκοολούχων προϊόντων και προτιμήσεις καταναλωτών. Λόγοι για τον ειδικό ρυθμιστικό αντίκτυπο του κράτους στην αγορά αλκοόλ.

διατριβή, προστέθηκε 23/09/2014


Ταξινόμηση και πρώτες ύλες ορισμένων τύπων ισχυρών αλκοολούχων ποτών. Επισκόπηση της ρωσικής αγοράς και της ποικιλίας. Τεχνολογία παραγωγής ορισμένων τύπων εισαγόμενων αλκοολούχων ποτών, απαιτήσεις ποιότητας και εξέταση, επισήμανση και αποθήκευση.

δοκιμή, προστέθηκε στις 16/03/2012

Η CPU έμαθε από την υπηρεσία Τύπου VKontakte σχετικά με τη ρύθμιση της διαφήμισης αλκοόλ και ζήτησε από τις εταιρείες που προωθούν τέτοια προϊόντα πώς μπορούν να προωθηθούν νόμιμα οι μάρκες αλκοόλ μέσω των κοινωνικών δικτύων.

Ο γραμματέας Τύπου της VKontakte, Georgy Lobushkin, είπε στην CPU για τις ιδιαιτερότητες της ρύθμισης της διαφήμισης των εμπορικών σημάτων αλκοόλ στο κοινωνικό δίκτυο.

Το ίδιο το VKontakte παρακολουθεί ομάδες και σελίδες; Αναζητάτε περιπτώσεις παράβασης του Νόμου «Περί Διαφήμισης»? Ή μήπως οι χρήστες το κάνουν αυτό όταν γράφουν για υποστήριξη; Ή μόνο τμήματα;

Εμείς οι ίδιοι παρακολουθούμε ομάδες για παραβάσεις του Νόμου περί Διαφήμισης. Οι συντονιστές μας μελετούν επίσης προσεκτικά όλα τα σήματα από τους χρήστες σχετικά με τέτοιες παραβιάσεις.

Επιτρέπεται τουλάχιστον κάποια διαφήμιση αλκοολούχων ποτών στο VKontakte; Μπορεί μια επωνυμία, για παράδειγμα, να αποκαλεί μια σελίδα ως εμπορικό της σήμα, αλλά να δημοσιεύει περιεχόμενο που δεν σχετίζεται με τη διαφήμιση; Ή να δημοσιεύσετε το λογότυπό σας σε ομάδες τρίτων;

Όπως γνωρίζετε, το VKontakte ήταν το πρώτο στο RuNet (πίσω το 2011) που απαγόρευσε εντελώς και κατηγορηματικά οποιαδήποτε αναφορά αλκοολούχων ποτών στο διαφημιστικό σύστημα στον ιστότοπο. Αυτός ο κανόνας ισχύει ακόμα και σήμερα. Εν τω μεταξύ, σελίδες εμπορικών σημάτων εταιρειών αλκοολούχων ποτών, εάν δεν πωλούνται στον ιστότοπό μας, δεν απαγορεύονται. Τέτοιες σελίδες ενδέχεται να δημοσιεύουν περιεχόμενο που δεν σχετίζεται με διαφημίσεις. Ωστόσο, απαγορεύεται η διαφήμιση σε avatar ομάδας τρίτων.

Σύμφωνα με τις επεξηγήσεις της FAS για αλλαγές στον νόμο «Περί Διαφήμισης», με την ενημέρωση των καταναλωτών στον ιστότοπό της ή σε σελίδες στο στα κοινωνικά δίκτυαπληροφορίες σχετικά με το εύρος των προϊόντων, τους όρους αγοράς, τις τιμές, τις εκπτώσεις, τους κανόνες χρήσης, τις προσφορές και τις εκδηλώσεις δεν αποτελούν διαφήμιση.

Αυτό επιτρέπει στις επωνυμίες να βρίσκουν τρόπους να έχουν μια νόμιμη παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, στη σελίδα Cinzano vermouth στο Facebook δημοσίευσεπληροφορίες ψυχαγωγίας που συνοδεύονται από το λογότυπο της μάρκας.

Κατά καιρούς, η εταιρεία συζητά με την ομάδα για εκδηλώσεις και προωθητικές ενέργειες και πραγματοποιεί διαγωνισμούς.

Ο Johnnie Walker δημοσιεύει διάφορα αποσπάσματα στη σελίδα του στο Facebook, Ενδιαφέροντα γεγονότακαι φωτογραφίες από όμορφα μέρη, χωρίς να ξεχνάμε να σας θυμίσω τα προϊόντα σας.

Η επωνυμία Five Lakes ακολούθησε διαφορετική διαδρομή και, αντί να ονομάσει την ομάδα ως την επωνυμία της, τιτλοφόρησε τη σελίδα " Τα καλύτερα τοστ στον κόσμο", όπου μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε το εταιρικό στυλ του λογότυπου στις εικόνες. Αποσπάσματα σχετικά με το αλκοόλ δημοσιεύονται στην κοινότητα, διεξάγονται έρευνες για γιορτές και προσφέρεται συνεχώς στους χρήστες κάτι να πιουν.

Το μόνο πράγμα που μπορεί να βοηθήσει τις επωνυμίες αλκοόλ είναι το καλό περιεχόμενο, δηλαδή το είδος του υλικού που οι άνθρωποι θα μοιραστούν οικειοθελώς στις σελίδες τους. Αυτό δεν θα είναι παράβαση του νόμου.

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι μια επωνυμία αλκοόλ δεν αφορά μόνο το ποτό, αλλά και τις αξίες που δηλώνει. Το περιεχόμενο θα πρέπει να σχετίζεται άμεσα με αυτά. Αν τοποθετηθεί ως αλκοόλ για διακοπές, αγανάκτηση και κάθε είδους διασκέδαση, θα είναι αστείο και χαρούμενο περιεχόμενο. Αν είναι συντηρητικός σαν Άγγλος κύριος, τότε οι πληροφορίες θα είναι πιο σοβαρές.

Η προώθηση μιας μάρκας αλκοόλ στα κοινωνικά δίκτυα μοιάζει με τρελό μπαλάκι μεταμφιέσεων. Από τη μία πλευρά, θα πρέπει να είναι προφανές στο κοινό ποιος είναι ο συγγραφέας της ομάδας και τι προωθεί. Από την άλλη πλευρά, πρέπει να μεταφέρετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν όσο πιο διακριτικά γίνεται και να μην δίνετε στον εαυτό σας την ευκαιρία να πιάσει το χέρι σας για ειλικρινή και απλή διαφήμιση.

• ισχυρίζονται ότι η κατανάλωση αλκοολούχων ποτών οδηγεί στην κοινωνική αναγνώριση, την επίτευξη επιτυχίας στην προσωπική ζωή, την καριέρα, τον αθλητισμό κ.λπ.
• ισχυρίζονται ότι τα αλκοολούχα ποτά είναι αβλαβή για την υγεία, περιέχουν βιταμίνες και βιολογικά δραστικές ουσίες, βελτιώνουν την ευεξία ή σβήνουν τη δίψα.
• καταδικάζει άμεσα ή έμμεσα τη διακοπή της κατανάλωσης αλκοόλ και τον νηφάλιο τρόπο ζωής·
• χρήση εικόνων ανθρώπων και ζώων (ακόμη και κινούμενων).
• άμεση ή έμμεση επαφή με ανηλίκους.

Τώρα ας μιλήσουμε για τα κανάλια επικοινωνίας και τις μεθόδους προώθησης.

Μάλιστα, η μόνη νόμιμη πλατφόρμα για την προώθηση των αλκοολούχων ποτών είναι τα σημεία λιανικής πώλησης - καταστήματα και καταστήματα δημόσιας εστίασης με άδεια εμφιάλωσης.

Σε αυτούς τους ιστότοπους μπορείτε:

Κοινωνικά δίκτυα και ιστολόγια

Μπορείτε να επεκτείνετε την επέκταση των εμπορικών σημάτων αλκοόλ στα κοινωνικά δίκτυα μέσω της συνεργασίας με κλειστές θεματικές ομάδες (κλαμπ για λάτρεις ορισμένων ποτών, γαστρονομικές και γαστρονομικές κοινότητες) και με μεμονωμένους δημοφιλείς bloggers. Δεδομένου ότι τα ιστολόγια δεν θεωρούνται νομικά μέσα, τέτοιες συνεργασίες είναι απολύτως νόμιμες.

Ηλεκτρονικό μάρκετινγκ και ανταλλαγή μηνυμάτων σε messengers

Αγορά

Για τη ρωσική επιχείρηση αλκοόλ, μια εξειδικευμένη αγορά είναι μια σχετικά νέα υπηρεσία, η οποία, ωστόσο, αποδεικνύει με σιγουριά την αποτελεσματικότητά της. Η διαδικτυακή πλατφόρμα και η εφαρμογή για κινητά βοηθούν τους πωλητές και τους αγοραστές να επικοινωνούν μεταξύ τους εύκολα και γρήγορα στο διαδίκτυο. Ο αθροιστής συνδυάζει προσφορές από λιανοπωλητές σε έναν μεγάλο κατάλογο, παρέχει στους χρήστες ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με τις τιμές και τη διαθεσιμότητα των αγαθών στα καταστήματα και καθιστά επίσης δυνατή την παραγγελία, η οποία μεταφέρεται στο κατάστημα για περαιτέρω επεξεργασία. Σήμερα, δεν έχουν αναπτύξει όλοι οι συμμετέχοντες στην αγορά αναπαραστάσεις στο Διαδίκτυο και η συμμετοχή σε τέτοια έργα σάς επιτρέπει να προωθείτε προϊόντα και επωνυμίες στο Διαδίκτυο χωρίς οικονομικό κόστος ή κόστος εργασίας. Η αγορά προβάλλεται, προσελκύοντας υψηλή ποιότητα στοχευμένο κοινό, έχει το δικό του blog, σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα, υπηρεσίες ειδοποίησης πελατών και πρόγραμμα αφοσίωσης. Στην πραγματικότητα, το πρόγραμμα έχει πληροφοριακό χαρακτήρα γιατί χρήματα δεν περνούν από αυτό και δεν έρχονται σε αντίθεση με την ισχύουσα νομοθεσία.

Επί του παρόντος, η αγορά του αλκοόλ στη χώρα μας έχει μεγάλη εκπροσώπηση. Η γκάμα του περιλαμβάνει έως και χιλιάδες διαφορετικά είδη αλκοολούχων ποτών και τα είδη τους.

Ο όγκος των λιανικών πωλήσεων αλκοολούχων ποτών στον ρωσικό πληθυσμό τον Ιανουάριο του 2011 ανήλθε σε 14,2 εκατομμύρια δεκατόλιτρα και αυξήθηκε κατά 5,6% σε σύγκριση με τον Ιανουάριο του 2010.

Ο όγκος των πωλήσεων βότκας και οινοπνευματωδών προϊόντων στον πληθυσμό σε φυσικούς όρους ανήλθε σε 13,6 εκατομμύρια δεκατόλιτρα τον πρώτο μήνα του 2011, δηλαδή 3,3% περισσότερο από τον ίδιο μήνα του 2010.

Οι πωλήσεις κρασιού σταφυλιού και φρούτων στον πληθυσμό αυξήθηκαν κατά 3,9% - από 6,9 εκατομμύρια σε 7,1 εκατομμύρια δεκατόλιτρα, κονιάκ - κατά 21,0% (από 1,3 εκατομμύρια σε 1,4 εκατομμύρια δεκατόλιτρα), σαμπάνιας και αφρωδών οίνων - κατά 9,6% (από 2,3 εκατομμύρια σε 2,4 εκατομμύρια δεκατόλιτρα).

Η χωρητικότητα της ρωσικής αγοράς βότκας είναι περίπου 270 εκατομμύρια δεκατόλιτρα ετησίως. Στη δομή των πωλήσεων αλκοολούχων ποτών σε απόλυτο αλκοόλ, η βότκα και τα λικέρ καταλαμβάνουν το 80%.

Η αναζήτηση επιστημόνων και επαγγελματιών στοχεύει επίσης στην ανάπτυξη μεθόδων για την αύξηση της σταθερότητας των αλκοολούχων ποτών και κρασιών κατά τη μεταφορά και τη μακροχρόνια αποθήκευση.

Στην παγκόσμια κοινότητα, ειδικά σε ανεπτυγμένες χώρες, παρατηρείται μείωση στην κατανάλωση ισχυρών αλκοολούχων ποτών. Η βότκα, το balm, το punch και άλλα ισχυρά αλκοολούχα ποτά καταναλώνονται αραιωμένα (με νερό, μεταλλικό νερό, τσάι, χυμοί) αποτελούν μέρος κοκτέιλ χαμηλής περιεκτικότητας. Η βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών εκσυγχρονίζεται αυτή τη στιγμή, ιδίως όσον αφορά τη βελτίωση της ποιότητας των πρώτων υλών. Όλα αυτά τα γεγονότα είναι το κλειδί για τη δημιουργία μιας αγοράς αλκοολούχων ποτών, η οποία θα βασίζεται στα κοινωνικά προβλήματα της κοινωνίας.

Η αγορά αλκοόλ διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη διαδικασία διαμόρφωσης του κρατικού προϋπολογισμού. Χρειάζεται λοιπόν συνεχή παρακολούθηση γιατί στην αγορά του αλκοόλ κυκλοφορούν μεγάλα χρηματικά ποσά που προσελκύουν τις εγκληματικές δομές της χώρας μας. Αυτό αναγκάζει το κράτος να δημιουργήσει ειδικές δομές για την πρόληψη της παράνομης διακίνησης αλκοολούχων ποτών, καθώς και διαφόρων παραβιάσεων, τόσο στην παραγωγική διαδικασία όσο και στην πληρωμή όλων των φόρων.

Λειτουργίες εμπορικού μάρκετινγκ επιχειρήσεων βιομηχανίας αλκοόλ.

Κάθε λειτουργία που εφαρμόζεται στο εμπορικό μάρκετινγκ πρέπει να έχει έναν συγκεκριμένο δείκτη που τη συνδέει με τη στρατηγική και επιτρέπει σε κάποιον να αξιολογήσει όχι μόνο τη βραχυπρόθεσμη δυναμική της αλλαγής, αλλά και τη στρατηγική ανάπτυξης.

Balanced Scorecard System (BSS), που προτείνεται από τον R.S. Kaplan και D.P. Το Norton μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία για τη βέλτιστη εφαρμογή τόσο των λειτουργιών στρατηγικής όσο και εμπορικού μάρκετινγκ σε επιχειρήσεις της βιομηχανίας αλκοόλ.

Το σύστημα αυτό βασίζεται στη μετατροπή της αποστολής και των στρατηγικών στόχων της εταιρείας σε συγκεκριμένους που αντιστοιχούν στα επίπεδα ικανοτήτων και λειτουργικών ευθυνών των εργαζομένων. Παραδοσιακή μέτρηση της απόδοσης μιας επιχείρησης ή οργανισμού, επικεντρωμένη μόνο σε οικονομικούς δείκτες που προέρχονται από συστήματα λογιστική, γίνεται γρήγορα ξεπερασμένο και δεν δίνει μια πλήρη εικόνα της κατάστασης της επιχείρησης, δεν επιτρέπει τη δημιουργία ακριβούς πρόβλεψης της ανάπτυξής της. Οι σύγχρονες προσεγγίσεις στο εμπορικό μάρκετινγκ απαιτούν επικέντρωση των προσπαθειών σε μη χρηματοοικονομικά στοιχεία, όπως το προσωπικό, οι επιχειρηματικές διαδικασίες, η καινοτομία και οι σχέσεις με τους καταναλωτές. Σήμερα, η ιδέα BSC γίνεται εξαιρετικά δημοφιλής στο ρωσικό επιχειρηματικό περιβάλλον. Εμφανίστηκε σε έντυπη μορφή ένας μεγάλος αριθμός απόεκδόσεις στις οποίες αυτή η μεθοδολογία διακηρύσσεται ως μια επαναστατική σημαντική ανακάλυψη στην πρακτική διαχείρισης, το πιο προηγμένο σύστημα για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων ενός οργανισμού και το κύριο εργαλείο για την υλοποίηση των στρατηγικών στόχων της εταιρείας.

Σε ορισμένες δημοσιεύσεις, ειδικοί από εταιρείες συμβούλων με εμπειρία στην εφαρμογή του BSC σημειώνουν τη δυνατότητα χρήσης του για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων που πραγματοποιούνται με σκοπό την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της υλοποίησης λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ.

Το σύστημα θα είναι αποτελεσματικό μόνο εάν υπάρχουν ήδη καθορισμένοι στρατηγικοί στόχοι και πολιτικές για την επίτευξή τους. Στην πραγματικότητα, το balanced scorecard είναι ένα δέντρο στόχων που βασίζεται σε τέσσερις κορμούς, καθένας από τους οποίους περιέχει από 5 έως 10 στόχους, που μπορούν να ονομαστούν δείκτες ή παράμετροι.

Λαμβάνοντας υπόψη την εφαρμογή του BSC στην επιχείρηση, οι λειτουργίες του εμπορικού μάρκετινγκ στην περιφερειακή αγορά αλκοόλ μπορούν να ομαδοποιηθούν σε τέσσερα κύρια τμήματα.

• 1. Αναλυτική (ερευνητική) λειτουργία: έρευνα αγοράς και επιλογή αγορών-στόχων, μελέτη καταναλωτών, ανταγωνιστών, δομή μάρκας και προϊόντος της αγοράς, εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης, ανάλυση προϊόντος από την άποψη της ικανοποίησης των αναγκών των πελατών και της τμηματοποίησης της αγοράς .
• 2. Παραγωγική (δημιουργική) λειτουργία: ανάπτυξη νεωτεριστικών αγαθών της αγοράς, δημιουργία συνεργασιών, οργάνωση logistics, διαχείριση της ποιότητας και της ανταγωνιστικότητας των αγαθών.
• 3. Λειτουργία πωλήσεων (πωλήσεων) αγαθών: δημιουργία ζήτησης και τόνωση των πωλήσεων, σύστημα διανομής προϊόντων, τοποθέτηση αγαθών, πολιτική προϊόντων, σύστημα εξυπηρέτησης υπέρ των καταναλωτών, πολιτική τιμών.
• 4. Λειτουργία διαχείρισης και ελέγχου: προγραμματισμός (επιχειρησιακό και στρατηγικό), υποστήριξη πληροφοριών για δραστηριότητες μάρκετινγκ, κίνητρα, έλεγχος.

Σε συνθήκες βελτίωσης μηχανισμούς της αγοράςΗ σημασία του πρακτικού μάρκετινγκ αυξάνεται σταθερά. Η έννοια της διαχείρισης της αγοράς διαπερνά όλα τα στάδια της διαδικασίας αναπαραγωγής: από την καινοτομία της ιδέας ενός νέου προϊόντος, την παραγωγή, τη διανομή του έως την τελική εφαρμογή, λαμβάνοντας υπόψη την κατανάλωση.

Η πρακτική εφαρμογή των λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση εξαρτάται πάντα από τη συνέπεια των επιπέδων λήψης αποφάσεων: στρατηγικού, λειτουργικού και εργατικού. Η αποτελεσματικότητα των διοικητικών αποφάσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ποιότητα της έρευνας μάρκετινγκ και τη δημιουργία ενός πληροφοριακού συστήματος υποστήριξης αποφάσεων, το οποίο επηρεάζει τον βαθμό προσαρμογής στο εξωτερικό περιβάλλον.

Η επίτευξη των επιδιωκόμενων στόχων και στόχων στη διαδικασία υλοποίησης του λειτουργικού προσανατολισμού του εμπορικού μάρκετινγκ είναι δυνατή μόνο με την ενσωμάτωση των προσπαθειών όλων των συμμετεχόντων στη διαδικασία και του αντίστοιχου συστήματος διαχείρισης. Η διαδικασία ολοκλήρωσης καλύπτει όλα τα στάδια και τις φάσεις του εμπορικού μάρκετινγκ από τον καθορισμό στόχων έως την εξυπηρέτηση πελατών και περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

• 1) ανάπτυξη των στόχων και της στρατηγικής της εταιρείας στον τομέα του μάρκετινγκ. Εάν πρόκειται για κατασκευαστική εταιρεία, τότε πρέπει να λαμβάνει υπόψη όχι μόνο τους δικούς της στόχους, αλλά και τους στόχους των μεταπωλητών. Αντιθέτως, αν είναι εμπορική εταιρεία, τότε πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα των παραγωγών εμπορευμάτων.
• 2) βάσει συμφωνίας στόχων, αναπτύσσονται ολοκληρωμένα σχέδια μάρκετινγκ, τα οποία θα πρέπει να περιλαμβάνουν τόσο σχέδια παραγωγών εμπορευμάτων όσο και εμπορικούς μεσάζοντες.
• 3) η ενοποίηση (συντονισμός) των σχεδίων οδηγεί σε απόφαση σχετικά με την επιλογή μιας συγκεκριμένης μάρκας από τον μεταπωλητή και την ανάπτυξη σχεδίων διανομής.
• 4) κατά τη διαδικασία υλοποίησης των σχεδίων μάρκετινγκ, συμφωνούνται τελικά τα συμφέροντα των συμμετεχόντων, γεγονός που καθιστά δυνατή την παροχή υψηλής ποιότητας εξυπηρέτησης πελατών. Για το σκοπό αυτό πρέπει να δημιουργηθεί αποτελεσματικό σύστημαολοκληρωμένη διαχείριση μάρκετινγκ, η οποία πρέπει να περιλαμβάνει συνεχή αξιολόγηση (παρακολούθηση) του επιπέδου ικανοποίησης των αναγκών και απαιτήσεων των πελατών.

Η λειτουργική εξειδίκευση του εμπορικού μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση της βιομηχανίας οινοπνευματωδών ποτών στην περιοχή περιλαμβάνει την οργάνωση εργασιών σε ολόκληρη τη σειρά προϊόντων που πωλούνται στο αντίστοιχο δίκτυο διανομής. Τα πλεονεκτήματα μιας λειτουργικής δομής διαχείρισης έγκεινται στην ευκολία διαχείρισης, στη λειτουργική ενότητα της εργασίας των τμημάτων, στην αυξημένη δημιουργικότητα και στην ποιότητα εκτέλεσης κάθε λειτουργίας ξεχωριστά. Η ανάπτυξη του εμπορίου και η αύξηση των πραγματικών εισοδημάτων του πληθυσμού έχουν καταστήσει την εγχώρια καταναλωτική αγορά μία από τις πιο ελκυστικές στον κόσμο.

Η πρακτική εφαρμογή των λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση στη βιομηχανία αλκοόλ στην περιοχή πραγματοποιείται μέσω κατάλληλων μεθόδων διαχείρισης, οι οποίες διαμορφώνονται ως σύνολο μεθόδων εξαναγκασμού, ενθάρρυνσης και πειθούς, αλλά έχουν έναν κατεξοχήν προσανατολισμό «κίνητρο». Έτσι, για παράδειγμα, ερμηνεύοντάς τα στη διαδικασία υπό μελέτη, αυτοί:

• -- είναι οικονομικές.
• -- εκφράζονται στη βελτιστοποίηση των κινήτρων για την εφαρμογή λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ.
• -- στόχος της διαχείρισης είναι η επίτευξη ανταγωνιστικότητας των προϊόντων.
• -- δομή διαχείρισης -- προσαρμοστική σε καταστάσεις, κ.λπ.

Η διαχείριση των λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση στον κλάδο του αλκοόλ στην περιοχή βασίζεται σε μια σειρά από αρχές, μεταξύ των οποίων δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στη συνέργεια. «Η συνέργεια ορίζεται ως η επιστήμη της αυτοοργάνωσης ή, ευρύτερα, της αυθόρμητης εμφάνισης και αυτοσυντήρησης διατεταγμένων χρονικών και χωρικών δομών σε ανοιχτά μη γραμμικά συστήματα διαφόρων φύσεων». Κατά τη διαχείριση των λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ σε μια περιφερειακή επιχείρηση αλκοόλ, η συνέργεια μπορεί να γίνει κατανοητή ως η αλληλεπίδραση των συμμετεχόντων στη διαδικασία για να επιτευχθεί το μέγιστο δυνατό θετικό αποτέλεσμα, δεδομένων των δεδομένων ποιότητας και της επιθυμίας ελαχιστοποίησης του κόστους.

Η κινητήρια δύναμη πίσω από τη λειτουργική δραστηριότητα είναι τα συμφέροντα των καταναλωτών στη διαδικασία εφαρμογής της αντίστοιχης έννοιας του εμπορικού μάρκετινγκ. Για να επιτευχθούν οι στόχοι που έχουν τεθεί, είναι απαραίτητη η επαρκής αξιολόγηση περιβάλλονκαι να είστε αρκετά ρεαλιστές σχετικά με τις δυνατότητές σας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί μια κατάλληλη οργανωτική ιδέα.

Στον κύκλο διαχείρισης, κατά τη διαδικασία υλοποίησης των λειτουργιών εμπορικού μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση, δίνεται μεγάλη προσοχή στην περιβαλλοντική ανάλυση (διενεργείται πλήρως με τη χρήση εργαλείων logistics) και στην αξιολόγηση των ευκαιριών αγοράς του οργανισμού. Στην τελευταία περίπτωση, τόσο η υπερεκτίμηση όσο και η υποτίμηση των δυνατοτήτων του οργανισμού είναι επικίνδυνες. Αλλά ταυτόχρονα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι εάν ένας οργανισμός δεν είναι σε θέση να επηρεάσει σημαντικά το περιβάλλον, τότε μπορεί να αλλάξει το παραγωγικό, τεχνικό, τεχνολογικό και άλλο δυναμικό του. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να υπάρχουν ορισμένοι πόροι και αποθέματα, τα οποία θα πρέπει επίσης να αποτελέσουν αντικείμενο αξιολόγησης και ανάλυσης. Από όλες τις πιθανές στρατηγικές εναλλακτικές, είναι απαραίτητο να δοθεί προτίμηση σε μία προκειμένου να επικεντρωθούν οι προσπάθειες της επιχείρησης σε αυτήν.

Κατά την εφαρμογή εμπορικών λειτουργιών σε επιχειρήσεις αλκοολούχων ποτών στην περιοχή, αποδίδεται ιδιαίτερη σημασία στη συνεχή επέκταση του φάσματος των αγαθών και των υπηρεσιών που η επιχείρηση πρέπει να διαχειρίζεται επιδέξια την πολιτική της.

Για ορισμένες τυπικές εμπορικές επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα, προτείνεται ο υπολογισμός του συντελεστή σταθερότητας της σειράς προϊόντων

Η ολοκληρωμένη και αποτελεσματική εφαρμογή των λειτουργιών του εμπορικού μάρκετινγκ είναι ένας από τους κύριους κυρίαρχους παράγοντες για την ανάπτυξη και τη βελτίωση των οικονομικών δραστηριοτήτων στις επιχειρήσεις αλκοόλ στην περιοχή.

*Προώθηση αλκοολούχων ποτών σε σημεία πώλησης

Η ισχύουσα νομοθεσία περιορίζει την προώθηση αλκοολούχων ποτών μέσω της διαφήμισης στα σημεία πώλησης. Ωστόσο, η σωστή τοποθέτηση και εμφάνιση των εμπορευμάτων, καθώς και η χρήση εργαλείων BTL, λύνουν τέλεια το πρόβλημα να προσελκύσουν την προσοχή του αγοραστή και να τον ενθαρρύνουν να αγοράσει.

Τα αλκοολούχα ποτά είναι ένα ιδιαίτερο προϊόν από την άποψη της προώθησης. Μπορεί να χαρακτηριστεί ως προϊόν με συνεχή ζήτηση, αλλά ταυτόχρονα απέχει πολύ από το να είναι βασικό προϊόν. Το αλκοόλ στα μεγάλα καταστήματα αντιπροσωπεύεται συνήθως από ένα πολύ ευρύ φάσμα προϊόντων, στα οποία διακρίνονται πολλά τμήματα τιμών. Επομένως, θα ήταν λάθος να μιλάμε για τρόπους προώθησης «προϊόντων αλκοόλ γενικά» - κάθε τμήμα πρέπει να επιλέξει τις δικές του τεχνικές και μεθόδους για την αύξηση των πωλήσεων.

Με νόμο επιβάλλονται σοβαροί περιορισμοί στη διαφήμιση αλκοολούχων προϊόντων. Σύμφωνα με το άρθρο 17 Ομοσπονδιακός νόμος"ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ κανονισμός κυβέρνησηςπαραγωγή και κυκλοφορία αιθυλικής αλκοόλης, αλκοολούχων και αλκοολούχων προϊόντων», η διαφήμιση αλκοόλης με περιεκτικότητα άνω των 15 βαθμών απαγορεύεται παντού εκτός από τους χώρους παραγωγής και πώλησης. Με άλλα λόγια, η διαφήμιση ισχυρού αλκοόλ επιτρέπεται μόνο σε εργοστάσια παραγωγής, εταιρείες χονδρικής, καταστήματα και σημεία εστίασης.

Ωστόσο, παρ' όλη τη σύνθετη και διφορούμενη φύση του, με όλους τους νομικούς περιορισμούς, το αλκοόλ είναι μια κατηγορία εμπορευμάτων. Και σε αυτήν την κατηγορία υπάρχουν πάρα πολλές θέσεις, κατηγορίες και επωνυμίες. Επομένως, ο καταναλωτής έχει πολύ συχνά μια ερώτηση: ποιο ποτό να επιλέξει; Και οι κατασκευαστές και οι πωλητές αντιμετωπίζουν μια κατάσταση ανταγωνισμού. Και οι δύο απαιτούν τη δημιουργία ενός συγκεκριμένου πεδίου πληροφοριών γύρω από ένα συγκεκριμένο προϊόν και απαιτούν την παράδοση σημαντικών πληροφοριών στον καταναλωτή. Αυτό σημαίνει ότι το αλκοόλ πρέπει να προωθηθεί. Και παρόλο που ο νόμος περιορίζει αυστηρά το εύρος της προώθησης, πρέπει να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με σύνεση τον χώρο μέσα σε αυτά τα πλαίσια. Πρώτον, να θυμάστε ότι η απόφαση να αγοράσετε μια συγκεκριμένη μάρκα τροφίμων πολύ συχνά λαμβάνεται αυθόρμητα, στο σημείο αγοράς. Και δεύτερον, υπάρχουν πολλές μέθοδοι και τεχνικές προώθησης στο σημείο πώλησης. Είναι σημαντικό να μπορούμε να προσεγγίζουμε τη λύση ενός προβλήματος με μη τυποποιημένο τρόπο και να επηρεάζουμε τον καταναλωτή από πολλές πλευρές, δηλαδή να προωθούμε ένα προϊόν ολοκληρωμένα, χρησιμοποιώντας μαζί δύο ή τρία κανάλια επιρροής στον καταναλωτή.

Κίνητρα για την επιλογή και την αγορά αλκοόλ

Το αλκοόλ αγοράζεται για διάφορους λόγους: "για κάθε μέρα" (για οικογενειακά δείπναή κυριακάτικα γεύματα), για ειδικές περιστάσεις, αργίες, ως δώρο κατάστασης. Και, φυσικά, ο κατάλογος των απαιτήσεων για το προϊόν και το σύνολο σημαντικών χαρακτηριστικών θα διαφέρουν ανάλογα με την περίσταση. Αυτές οι απαιτήσεις αντικατοπτρίζονται εν συντομία στον πίνακα.

Τα κίνητρα που εμποδίζουν τον αγοραστή να επιλέξει ένα συγκεκριμένο «μπουκάλι» μπορούν να χωριστούν χονδρικά σε δύο μέρη. Πρώτον: Λατρεύω αυτό το εμπορικό σήμα, το ξέρω και το εμπιστεύομαι. Αγοράζω με τη συμβουλή φίλων που εμπιστεύομαι. Δεύτερον: αυθόρμητη αγορά, η επιλογή γίνεται επί τόπου. Και ακριβώς με αυτό το δεύτερο κίνητρο λειτουργούν όλες οι τεχνικές και οι μέθοδοι για την προώθηση των αλκοολούχων ποτών στα σημεία πώλησης.

Ο ρόλος του merchandising

Ένας ικανός έμπορος εκτελεί σημαντικό μέρος της εργασίας προώθησης. Και οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν όχι μόνο την ευνοϊκή διάταξη των αγαθών στα ράφια, τον έλεγχο της προβολής, τον έλεγχο της παρουσιαζόμενης ποικιλίας, τον έλεγχο της διαθεσιμότητας αξιόπιστων και προσβάσιμων πληροφοριών στον καταναλωτή σχετικά με την τιμή του προϊόντος (είναι η ετικέτα που συντάσσεται σωστά και είναι κάτω από το αντίστοιχο προϊόν), εργασία με υλικά POS, έλεγχος προσφορών.

Το Merchandising πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη τον παράγοντα χρόνο. Οι στατιστικές μελέτες δείχνουν ότι δύο Σαββατοκύριακα αντιπροσωπεύουν περίπου το 70% των εβδομαδιαίων πωλήσεων αλκοόλ. Όπως είναι φυσικό, οι πωλήσεις αυξάνονται και κατά τη διάρκεια των εορτών και διακοπές. Επομένως, πρέπει να δώσετε μεγάλη προσοχή στο να διασφαλίσετε ότι τις ημέρες αιχμής η ποικιλία παρουσιάζεται πλήρως και η ποσότητα των προϊόντων είναι επαρκής.

Επίσης, μην ξεχνάτε τον κανόνα, ο οποίος μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: «Τρώμε μαζί, αγοράζουμε μαζί». Η εμφάνιση βότκας δίπλα σε αγγουράκια τουρσί ή τουρσί θα αυξήσει σίγουρα τις πωλήσεις τόσο της βότκας όσο και των αγγουριών. Οι συνδυασμοί "κρασί - τιρμπουσόν" και "καλούπια βερμούτ - πάγου" λειτουργούν επίσης καλά.

Ισχύουν ξεχωριστοί κανόνες προβολής για το elite αλκοόλ. Κρίνοντας από την παραπάνω τμηματοποίηση, πρόκειται για προϊόντα premium και super premium. Πρέπει να τοποθετούνται χωριστά από άλλα τμήματα, σαν να είναι "στο πλάι". Συνήθως τέτοια αλκοολούχα ποτά φαίνονται ευπαρουσίαστα, αν όχι πολυτελή. Σκέφτηκαν προσεκτικά το σχήμα του μπουκαλιού και του κουτιού. Ο αγοραστής θέλει να τα εξετάσει όλα αυτά, καλό είναι να το κάνει αργά. Και χωρίς περιττές φασαρίες.

Τρόποι προώθησης στα σημεία πώλησης. Εργαλεία BTL.

Ο κλάδος της διαφήμισης Indoor σήμερα αναπτύσσεται πολύ γρήγορα και κερδίζει ένα αυξανόμενο ποσοστό των διαφημιστικών προϋπολογισμών. διάφορες ομάδεςεμπορεύματα. Οι πωλητές, οι κατασκευαστές, οι διαφημιστές και οι έμποροι συνεχίζουν να αναζητούν νέες μορφές και μεθόδους για να επηρεάσουν τους καταναλωτές στο σημείο πώλησης. Και, πρέπει να πω, τα καταφέρνουν. Η διαφήμιση στα σημεία πώλησης γίνεται ολοένα και πιο ενδιαφέρουσα και δαπανηρή, αλλά λόγω της μεγάλης επίδρασής της στους καταναλωτές, σίγουρα αποδίδει.

Παρά το γεγονός ότι κατά την επιλογή αλκοόλ, ο αγοραστής κάνει συχνά μια αυθόρμητη επιλογή, που διαμορφώνεται στο σημείο πώλησης, αυτή η επιλογή εξακολουθεί να είναι συνειδητή. Δηλαδή, αυθόρμητο δεν σημαίνει απολύτως συναισθηματικό. Ο καταναλωτής θέλει πάντα να λαμβάνει πληροφορίες για ένα προϊόν, να το αναλύει και να βγάλει ένα συμπέρασμα βάσει αυτής της ανάλυσης. Για παράδειγμα, λαμβάνει πληροφορίες για τα γιαούρτια από τηλεοπτικές διαφημίσεις, περιοδικά και εφημερίδες, αλλά στην περίπτωση του αλκοόλ, μπορεί να τα προμηθευτεί μόνο σε κατάστημα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα υλικά POS που προωθούν τα αλκοολούχα προϊόντα λειτουργούν πολύ αποτελεσματικά. Σύμφωνα με τον ΠΟΠΑΗ (Ινστιτούτο Διαφήμισης Σημείων Αγοράς), οι πωλήσεις αλκοολούχων ποτών αυξάνονται κατά 23%. Ενώ το εμφιαλωμένο νερό, για παράδειγμα, είναι 16%.

Ποιες τεχνικές εμπορικού μάρκετινγκ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση του αλκοόλ;

Για να τα απαριθμήσετε, είναι σκόπιμο να χωρίσετε τον ίδιο τον τόπο πώλησης σε πολλές συμβατικές ζώνες. Κάθε ζώνη θα έχει τις δικές της τεχνικές και μεθόδους προβολής.

Η περιοχή γύρω από το κατάστημα - τα μεγάλα σούπερ μάρκετ συνήθως κατέχουν τον χώρο και τον χρησιμοποιούν για στάθμευση. Εδώ μπορούν να τοποθετηθούν διαφημιστικοί πίνακες και διάφορα μη τυποποιημένα σχέδια. Παρεμπιπτόντως, ένα τεράστιο δέντρο Πρωτοχρονιάς, το οποίο όλες οι αξιόπιστες εταιρείες τοποθετούν παραδοσιακά στην επικράτειά τους, μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για διαφήμιση. εμπορικά κέντρακαι σούπερ μάρκετ.

Οι πόρτες είναι η απευθείας είσοδος στο κατάστημα. Η ίδια η πόρτα είναι ένας χώρος διαφήμισης. Πολλά καταστήματα έχουν διπλές πόρτες ή στρογγυλή περιστρεφόμενη πόρτα. Σε αυτή την περίπτωση, ο εσωτερικός χώρος μεταξύ των θυρών μπορεί να χρησιμοποιηθεί και για διαφήμιση.

Εμπορική αίθουσα. Εδώ, η διαφήμιση έχει σχεδιαστεί για να σας υπενθυμίζει το προϊόν σας και να ενθαρρύνει τον αγοραστή να κατευθυνθεί στα ράφια και τα ράφια όπου εκτίθεται. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις ήχου, οθόνες βίντεο, lightboxes, διαφημίσεις σε καροτσάκια και σημαίες.

Έκθεση εμπορευμάτων. Η διαφήμιση επηρεάζει την επιλογή άμεσα τη στιγμή της αγοράς. Εδώ χρησιμοποιούνται παραδοσιακά ράφι ομιλητές, αυτοκόλλητα και wobblers. Οι ομάδες προϊόντων μπορούν να οριστούν από ειδικά διαχωριστικά, τα οποία παρέχουν επίσης στον αγοραστή πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τον ενθαρρύνουν να αγοράσει. Ωστόσο, όπως σημειώθηκε παραπάνω, η ίδια η τιμή πρέπει να είναι τέλεια σχεδιασμένη και τοποθετημένη κάτω από το προϊόν. Μια ασαφής, μικρή τιμή ή η απουσία της μπορεί να παίξει ενάντια στην αγορά και να μειώσει όλες τις προσπάθειες των διαφημιζόμενων και των εμπόρων στο μηδέν.

Και λίγα ακόμη λόγια για την προσέγγιση στην ανάπτυξη υλικών POS. Φυσικά, εδώ είναι πολύ σημαντικές μια δημιουργική προσέγγιση και οι μη τυποποιημένοι τρόποι προσέλκυσης της προσοχής των καταναλωτών. Υπάρχουν όμως τρεις αμετάβλητοι κανόνες που πρέπει πάντα να θυμάστε. Κανόνας πρώτος: η κατάσταση του διαφημιστικού υλικού πρέπει να συσχετίζεται με την κατάσταση του προϊόντος. Με άλλα λόγια, είναι απαράδεκτο να χρησιμοποιούνται μη περιγραφικά φυλλάδια τυπωμένα σε φτωχό χαρτί για τη διαφήμιση ελίτ κονιάκ. Και κατά την προώθηση κρασιού από την κατηγορία «standard», είναι ακατάλληλο να χρησιμοποιούνται ακριβές διαφημιστικές πινακίδες στο πάρκινγκ ή στις βιτρίνες των καταστημάτων.

Ο δεύτερος κανόνας ακούγεται έτσι: όσο περισσότερες λέξεις, τόσο χειρότερο είναι το αποτέλεσμα. Μην προσφέρετε βασικά φυλλάδια Α4 στους πελάτες για να τα «διαβάσουν». Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε ελάχιστες λέξεις, ενδιαφέροντα σύμβολα, εικόνες και εικόνες. Η οπτική αντίληψη είναι πάντα πιο ζωντανή και πιο πιθανό να ενθαρρύνει μια αγορά.

Και ο τρίτος κανόνας είναι πολύ απλός: να ξέρετε πότε να σταματήσετε. Μην υπερφορτώνετε το κατάστημα με διαφημίσεις, διαφορετικά ο αγοραστής θα έχει την εντύπωση ότι βρισκόταν σε μια δημιουργική έκθεση lightboxes, wobblers και κινητών κατασκευών. Σε αυτή την περίπτωση, θα είναι πολύ δύσκολο για αυτόν να κάνει μια επιλογή.