Основные правила торга при покупке квартиры. Как сбить цену квартиры? Советы экспертов Как-торговаться с продавцом квартиры

Покупка жилья - весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами . Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна .

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

• Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного - негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
• Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь - предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
• Информированность. , спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.



• Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой - упомяните радушие хозяина.
• Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
• Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины - отнекиваться. Главное в этой тактике - соблюсти меру.
• Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат . Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.
  

  Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

  В процессе переговоров

  
  

  Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать .

  Ваши преимущества

  На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

  • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
  • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
  • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

  Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

  Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

  Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

  Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

  В договоре должны быть четко указаны

  • Финальная стоимость квартиры
  • Размер предварительно внесенного задатка
  • Срок подготовки документов
  • Сроки выезда бывшего собственника
  • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

  Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать .

  Вносите аванс. Аванс - это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

  Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.
  

Покупатель торгуется всегда. Поэтому даже если вы считаете цену на жилье справедливой и «железной», приготовьтесь к тому, что вопрос торга будет периодически возникать. И это нормально для рынка недвижимости. А если провести весь процесс грамотно, то торг будет взаимовыгодным – вы сможете продать жилье, а покупатель получит приятную скидку, которая сделает покупку возможной. Какую сумму можно уступить? В какой момент остановиться? Сегодня наша статья об этом.

Как и когда показать, что торг уместен

Почти каждый покупатель недвижимости настроен торговаться, и это нужно учитывать перед выводом своего предложения на рынок. Опытные риелторы обычно закладывают в свою цену «комплементарную скидку», добавляя к стоимости до 5%. Именно на эту сумму они и рассчитывают снизить цену. При этом не обязательно, и даже нежелательно, в объявлении указывать «торг» или «торг уместен». Это может вызвать у покупателя мысли о том, что:

• жилье имеет недостатки;
• с документами какие-то проблемы;
• с продавцом можно договориться о серьезной скидке (значительно больше чем 5%);
• продавец сам не знает цену своей недвижимости на рынке и готов ее продать по любой стоимости.

В этом случае речь о взаимовыгодной сделке уже не идет. Поэтому лучше воспользуйтесь другим приемом. Достаточно выставить не круглую цену, например, не 120 000 тг, а 120 500 тг, и это будет сигналом к тому, что вы готовы к торгу.

До начала просмотров вы будете много общаться с потенциальными покупателями по телефону . Будьте готовы к тому, что они будут задавать вопрос о возможном снижении цены. Ваш правильный ответ в этом случае: «По телефону не торгуюсь».

Золотое правило продаж гласит, что реальный торг стоит предлагать только реальному покупателю, который уже посмотрел квартиру (дом) и принял решение о покупке. Иногда покупатель даже аргументирует желаемую скидку и называет ее размер, к примеру, в случае, если требуется ремонт.

Торг уместен!

Цена продаваемой недвижимости формируется в процессе переговоров и взаимных уступок. Соответственно, торг довольно часто уместен, в этом нет ничего плохого или неправильного. Воспринимайте его как элемент игры, подготовьтесь к ней заранее, и выигрывайте. Некоторые правила торга таковы:

• Предлагать торг самому не следует. Ведь не каждый человек любит и умеет торговаться, а потому бывают случаи, когда покупатель без возражений соглашается на предложенную цену.
• Знайте предельную цену и не опускайте ниже. Вы ведь ее не придумали, а сформировали на основе данных, полученных при изучении рынка. Или же вам ее назвали компетентные эксперты, во мнении которых вы не сомневаетесь. Поэтому колебаниям и неуверенности здесь места нет.
• Не делайте односторонних уступок. Пусть они будут взаимными. Если вы снижаете цену объекта по просьбе покупателя, то можно предложить ему взять на себя часть расходов, предполагаемых в ходе сделки, которые обычно несет продавец. Либо цена снижается на стоимость ремонтных работ, необходимость которых очевидна для обеих сторон; а покупатель, соответственно, проводит такой ремонт самостоятельно.
• Не называйте всю сумму, на которую вы согласны снизить стоимость объекта, сразу, а делайте это постепенно. Такое «отщипывание» по кусочкам позволит нащупать тот момент, когда предложение станет выгодным и покупателю тоже. А сумма сделки может быть выше той, на которую вы изначально рассчитывали.
• Торгуйтесь и общайтесь с покупателями исключительно доброжелательно. Улыбка, хорошее настроение и уважение, которые вы демонстрируете, обязательно вызовут такую же реакцию у покупателя. Раздражение, или, что еще хуже, снисходительный тон по отношению к тому, кто торгуется, могут свести все ваши старания на нет, и реальный покупатель может уйти. Если покупатель не собирается останавливаться на предложенной вами скидке и продолжает давить, проинформируйте его, какова ваша окончательная цена, ниже которой вы опускаться не намерены. Но сделайте это вежливо.
• Если у недвижимости есть недостатки – изучите вопрос стоимости их устранения. Если вы приняли решение оставить объект на доработку следующему собственнику, торгуйтесь в размере стоимости будущего ремонта. И не принимайте близко к сердцу возможные замечания по поводу вашей недвижимости. Сообщите покупателю, что прекрасно осведомлены о недостатках, поэтому и делаете ему скидку в размере определенной суммы.

Если торг – это стресс?

Что делать, если вы торговаться не хотите, не умеете, или для вас это просто стресс? Разумеется, не стоит продавать недвижимость за бесценок.

Если вы собственник объекта – пригласите профессионального риелтора, который будет представлять ваши интересы в переговорах с покупателями.

Если вы риелтор – оттачивайте свое мастерство ведения торга в любых других жизненных ситуациях, чтобы применить полученный опыт в работе. Ведь профессионалу рынка недвижимости без умения торговаться не обойтись. Мы ранее рассказывали, как выбрать риелтора .

Тем не менее, торг с покупателем, который любит и умеет это делать, может доставить настоящее интеллектуальное удовольствие. А возникшая взаимная симпатия может стать отличным началом взаимовыгодного профессионального или личного общения.

Бытует мнение, что продавцы квартир специально завышают их рыночную стоимость, чтобы получить наибольшую прибыль. Неопытные покупатели легко «клюют» на такую приманку и выкладывают полную сумму денег. Они просто не знают, что при покупке квартиры можно и нужно торговаться. С помощью торга можно существенно сбить цену.

Вконтакте

Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра

Обнаружив выгодное предложение на рынке недвижимости, каждый покупатель спешит связаться с продавцом для обсуждения дальнейший действий. Но иногда денег не хватает, а объявление обещает квартиру мечты. В таком случае может помочь торг.

Предварительно каждый покупатель должен продумать 3 параметра:

• сумму, которую он может и готов отдать;
• реальную стоимость квартиры;
• минимально возможную стоимость.

Первый параметр всегда будет зависеть от бюджета покупателя. Что касается остальных, то они определяются после детального изучения рынка недвижимости . Для этого можно посидеть на тематических порталах и форумах, где знающие люди обсуждают реальную стоимость квартир. Можно также воспользоваться многочисленными онлайн-калькуляторами. Они просчитывают стоимость квартиры исходя из сведений про ее местонахождение, площадь, этажность дома и состояние.

К каждому продавцу нужен свой подход

Торг всегда основывается на споре двух заинтересованных сторон, но не стоит забывать, что продавец и покупатель не находятся в суде. Если продавец не хочет отдавать квартиру по низкой стоимости, то он никогда этого не сделает. Именно поэтому важно установить приятный контакт с собственником , который поможет настроить его на позитивный лад.

Конечно, не нужно становиться закадычными друзьями . Важно соблюдать стандартную вежливость: приходить вовремя на встречи, замечать детали в диалогах, интересоваться делами продавца. Если при осмотре жилья хозяин предложит переобуться или попросить выпить с ним чай, то следует согласиться. Это поможет провести торг в неформальной обстановке.

При разговоре с продавцом не нужно показывать, что Вас что-то не устраивает. Наоборот, нужно всячески хвалить квартиру, но главное не переборщить, ведь чрезмерная похвала может негативно сказаться на последствиях торга.

Как сказать про недостатки жилья?

На рынке недвижимости не существует идеальных предложений. Все квартиры имеют свои недостатки, причем они могут заключаться не только в высокой цене, но и в плохом месторасположении, некачественном ремонте и т.д. Эти недостатки используются в качестве основных аргументов во время торга. Но их нужно хорошо формулировать, чтобы собственник не прекратил разговор полным отказом продавать жилье.

Все недостатки обсуждаются по принципу «жилье хорошее, но»:

• требует качественного ремонта, проведения Интернета, замены кабелей;
• слегка тесновато, поэтому в будущем придется делать перепланировку;
• продавец слишком спешит отдать свое жилье, что можно использовать для снижения стоимости;
• объявление про продажу квартиры слишком давно находится на сайте с объявлениями;
• есть такие же квартиры, но с меньшей стоимостью.

Убеждаем продавца снизить цену

Торг должен представлять собой взаимовыгодный процесс, а не доминирование одной стороны над другой. В этом случае вообще ничего не получится, и покупатель уйдет ни с чем. Важно заранее подумать над тем, что покупатель может предложить взамен продавцу. Убедительными аргументами считаются:

• моментальное оформление договора купли-продажи и быстрое приобретение жилья;
• необходимая сумма денег уже есть на руках, поэтому не нужно брать кредит в банке или занимать деньги у родственников;
• готовность ждать столько, сколько нужно продавцу для съезда и оформления всех документов;
• можно предложить свою помощь для ускорения переезда собственника;
• покупатель возьмет на себя всю ответственность за оформление сделки и оплатит дополнительные расходы.

Правильная стратегия – залог успешной покупки квартиры

Некоторые покупатели предпочитают торговаться с надеждой, что им повезет хотя бы немного сбросить цену. Эта стратегия не всегда является правильной, потому что так сложнее представить сумму, которую бы покупатель согласился отдать за жилье. Лучше перед поиском квартиры задумать идеальную для себя сумму.

При первом осмотре жилья не нужно пытаться сбивать цену. Достаточно полюбопытствовать у хозяина, возможен ли торг. Если да, то следует ненавязчиво узнать про достоинства и недостатки квартиры и другие важные вопросы. Можно поспрашивать про жизнь продавца, как ему жилось в старой квартире, какие он эмоции испытывал и т.д.

Примерно на второй-третьей встрече можно давать намеки на скидку. На первой встрече не нужно обсуждать возможное уменьшение стоимости недвижимости, так как хозяин жилья может не быть уверенным на счет серьезности покупателя. Следует показать, что квартира очень понравилась, но Вы пока что не можете ее купить, так как на рынке недвижимости можно найти множество привлекательных предложений.

Но не стоит досаждать хозяину постоянными просмотрами жилья. Достаточно несколько раз навестить квартиру, показывая ее родственникам или риэлтору. Это поможет создать впечатление серьезного покупателя, поэтому продавец будет относиться к покупателю серьезнее.

Когда настанет день торга, нужно сообщить продавцу о всех заранее продуманных аргументах. Торговаться нужно уверенно, но без лишней напористости . Собственник сам должен понять свою неправоту, потому что только таким образом можно существенно сбить цену.

Если упомянутые выше методы не убедили продавца снизить стоимость жилья, то следует прибегать к более активным мерам. Для этого на осмотр квартиры можно прийти со списком других похожих вариантов. Покупатель должен ходить по комнатам, лениво рассматривая их, и время от времени заявляя, что нужно пройти еще с десяток вариантов . Важно заметить, что выбор падет на самый дешевый вариант. Это заставит продавца поволноваться.

Еще один способ – привлечение соседей к процессу продажи . Можно попросить жильцов из соседних квартир громко пожаловаться на постоянный шум из приобретаемой квартиры. Также они могут рассказать, что рядом проживают очень шумные соседи, поэтому владелец и избавляется от жилья. В этом случае главное быть максимально убедительным, чтобы собственник не заметил подвох.

Условия торга всегда фиксируются на бумаги

Во время торгов покупателя и продавца полностью захватывают эмоции. Они могут настолько сильно захватить умы сторон, что продавец согласится на резкое понижение цены квартиры. Однако это еще ничего не означает, так как собственник может вернуться домой, где он поговорит с родными, и они решат, что такая цена неприемлема в данном случае.

Согласно законодательству РФ, продавец квартиры может в любой удобный для себя момент отказаться от сделки. Это можно сделать до того момента, как недвижимость пройдет регистрацию на покупателя.

К сожалению, нельзя заставить продавца согласиться на сумму, оговоренную во время торгов. Но можно попросить составить предварительный договор купли-продажи, который зафиксирует ее на бумаге. В нем должна содержаться следующая информация:

• финальная стоимость жилья;
• сумма задатка;
• срок, к которому должны быть приготовлены документы;
• срок выезда собственника;
• размер штрафа при аннулировании сделки.

Внесение залога и задатка считается нормальной практикой во время приобретения недвижимого имущество. Эта сумма денег еще раз доказывает серьезность намерений покупателя, поэтому продавец останавливает свое внимание на нем, а не на других кандидатах. Если сделка по каким-то причинам не состоится, то задаток возвращается покупателю, и обе стороны не несут ответственность.

Заключение

Торг на рынке недвижимости – это частое явление, поэтому при покупке квартиры всегда нужно торговаться. Совершенно не важно, умеет ли это делать покупатель или чувствует неуверенность в себе, так как главное попытаться. Иногда собственники годами ищут покупателей на свое жилье, что может означать, что они готовы сбрасывать цену. Однако во время торга не нужно быть напористым – это качество раздражает продавцов, и они могут указать «на дверь».

Предусмотрен государством! Если кто-то вам скажет совершенно обратное, не верьте этому мошеннику!

Профессионалы своего дела помогут вам узнать, как проверить квартиру при покупке. Для этого вам нужно: перейти и тщательно все прочитать.

Один из плюсов покупки вторичного жилья – возможность торговаться. Каждый покупатель хочет купить подешевле, а продавец – продать подороже. Расскажем, как торговаться при покупке квартиры, чтобы сбить цену. Искусство, которым нетрудно овладеть, если придерживаться некоторых простых правил.

Общение с продавцом

Перед тем как идти на торг, изучите среднюю стоимость такой же недвижимости в этом районе города.

Владелец квартиры может выставить свое жилье на продажу по нескольким причинам:

• срочно нужны деньги;
• в связи с переездом в другой дом, город и т. д.;
• в квартире невозможно жить (шум, плесень, дом аварийный и т. д.);
• продает с разменом;
• несколько владельцев, которые делят наследство;
• муниципальные органы планируют расселение (в этом случае со стороны продавца может быть факт мошенничества по отношению к покупателю).

Причин может быть и больше, но в основном, это может быть положительный момент (переезд по собственному желанию) и отрицательный (в квартире невозможно жить).

Вторая причина ведет за собой косметический ремонт. Будьте осторожны при осмотре, особенно на последнем (крыша течет) или первом (с подвала поднимается плесень) этажах.

Если жилье вас полностью устраивает, а цена могла бы быть и ниже, то есть возможность поторговаться.

Как вести себя с продавцом

Помните несколько правил общения с человеком, который продает то, что вам очень нравится:

1. В телефонном разговоре, назначая встречу, сделайте свой голос деловым, неспешным. Если вы будете торопиться, беспрестанно восхищаться квартирой и просить никому не продавать, вам не сбавят цену. Вспомните цитату из мультфильма про продажу коровы: «Такая корова нужна самому» и не перехвалите. Продавец решит, что продешевил и откажет вам или поднимет стоимость.
2. На встречу оденьтесь не очень дорого, если не собираетесь покупать пентхаус. Это вторичное жилье. Владелец решит, что у вас «куры денег не клюют» и будет настаивать на своем.
3. В разговоре, при встрече ведите себя вежливо, с достоинством. Не забывайте, что вы платите миллионы за товар. Недвижимость – это покупка не на один день. Вам нужно качество, о чем вы должны дать понять владельцу. Призовите его к откровенности. Скажите, что мелкие недостатки, о которых он вам честно сообщит, не будут препятствием. Но убедите в том, что в договоре купли-продажи будут условия, по которым сделка не состоится, если выявится скрытый грубый обман.
4. Выслушайте продавца – пусть расскажет о квартире, соседях, проблемах с коммуникациями, которые когда-нибудь имели место быть.
5. Не забывайте сочувствовать на словах. Но ни в коем случае, не принимайте на веру слова, не подтвержденные документами (подлинность проверяйте).
6. К моменту встречи, вы должны уже осмотреть территорию вокруг дома и пообщаться с соседями, бабулями у подъезда.
7. Сравните всю информацию.
8. Выражайте доброжелательное доверие, понимание, но вызовите такую же обратную реакцию к себе.
9. В итоге вашего общения, продавец должен «спуститься на землю» и осознать, что большие деньги перейдут к нему только если квартира отвечает вашим требованиям полностью.

Пока вы не осмотрели квартиру – не говорите о снижении стоимости напрямую – подведите продавца к мысли, что вы лучший покупатель из всех возможных.

Помните! Риэлтор практически всегда старается снизить стоимость, чтобы быстрее продать квартиру и получить свои комиссионные.

Как осмотр квартиры поможет скинуть цену

Возьмите с собой листок бумаги с адресами других квартир и ценами. Иногда посматривайте на часы, сетуя, что не хватить времени объехать еще 4 – 5 домов, где цена ниже. Эту манипуляцию лучше проделывать в середины осмотра квартиры.

Чего нельзя делать. Наконец вы зашли в квартиру вашей мечты!

1. Не прыгайте от радости, не проявляйте слишком сильных эмоций. Например, такие фразы как «О боже! Это то, что я хотела!», «Какой тут вид из окна!», «Отличный ремонт!», «Жене очень понравится мой подарок!» и т. п. говорите в уме. Вслух – только кивки, слова «прекрасно, хорошо, понятно, ясно». Их вы можете вставлять в паузы продавца, при его рассказе. Если вы не будете держать свои эмоции в руках, то не сможете рассчитывать на скидку. Продавец только что получил от вас новые комплименты своему детищу – именно на них он и будет делать упор. Не удивляйтесь, если после вашей похвалы, владелец скажет, что вы его неправильно поняли и цена на полмиллиона выше.
2. Не оскорбляйте качество квартиры.
3. Не критикуйте грязь, запахи, ремонт и все остальное, что вам не нравится, но можно устранить. Помните, что человек здесь жил и в душе считает свой дом одним из лучших.
4. Не перебивайте, пока продавец расхваливает свою квартиру.

Что нужно делать:

1. Осматривайте квартиру. При демонстрации задавайте наводящие вопросы. Например, о санузлах можно спросить, когда во всем доме меняли трубы, и в квартире в частности? Где узлы и как к ним добраться, в случае прорыва? Это очень важный вопрос, так как некоторые владельцы перед продажей замуровывают проблемные места.
2. Понимающе кивайте. Пусть продавец забудет на время, что именно вы покупатель, тогда он будет делиться с вами проблемами, связанными с ремонтом и причиной продажи квартиры.
3. Произносите слова сожаления по поводу отсутствия каких-либо удобств или, например пластиковых окон. Говорите как бы сами с собой.
4. Создайте впечатление человека, который ходит один по магазину и выбирает товар.

Ваша цель – показать продавцу, что вы реальный покупатель с деньгами здесь и сейчас. Недвижимость продается долго и неизвестно, когда появится другой реальный покупатель. Вы готовы заплатить и стать владельцем, если хозяин снизит цену до определенной, разумной величины.

Что проверять, чтобы можно было снизить стоимость

1. Район, в котором находится многоквартирный дом. Если лично для вас местоположение дома не имеет особого значения, но квартиры в этом районе плохо продаются, то это повод, чтобы снизить цену.
2. Аварийность дома.
3. Недостатки в квартире, на которые вам сразу придется потратиться, чтобы сделать ремонт. Такие причины уменьшения цены действуют, только если квартира для владельцев обуза, от которой они хотят поскорее избавиться. Например, когда наследники хотят быстрее продать имущество по завещанию и поделить деньги.
4. Если в квартире хороший ремонт и хозяева намереваются заработать именно определенную сумму денег, то торговаться можно очень интеллигентным способом. Просто спросите: «Это окончательная цена или есть возможность пойти навстречу друг другу?». Когда продавец не видит давления на себя и понимает позицию покупателя, то естественной реакцией будет вопрос о сумме, на которую вы рассчитываете. В итоге такого торга цена будет уменьшена до средней между вашими двумя предложениями.
5. Другой способ торга, который работает, если владелец квартиры относится к категории людей мещанского типа. Эти граждане станут вас больше уважать, если вы будете настаивать на торге. Просто скажите, что покупать не торгуясь – это неправильно, некрасиво и вы так не можете. Фраза: «Будем торговаться! А как по-другому!», будет ими абсолютно понятна и принята.
6. Еще один вид граждан, которые хотят, чтобы их уговорили продать дешевле. Для них важно сделать доброе дело тем, кто в более трудной ситуации, чем они сами. Достаточно доверительно объяснить, как трудно жить со свекровью или тещей, как мечтаете быть от них подальше, а этот район как раз на другом конце города. К тому же квартира, как у бабушки – светлая и красивая.
7. Обычно, снизить стоимость на 50 – 500 тыс. руб. могут те, кто очень торопится уехать куда-нибудь на ПМЖ на деньги, вырученные от продажи квартиры. Но это бывает очень редко. Обычно люди уезжают, а потом продают жилье через риэлторов.

Как бы вы ни торговались – умело или впервые в жизни, не рассчитывайте, что вам «скинут» миллион. Поэтому подбирайте недвижимость в том ценовом диапазоне, который вам подходит.

Разные категории людей относятся по-своему негативно к торгу по такому вопросу, как жилье. Всегда помните, что продать квартиру на вторичном рынке сейчас очень трудно. Поэтому у вас всегда есть шанс снизить цену. Оптимальная величина для торга – это 20% от стоимости. После заключения соглашения подпишите все бумаги правильно, чтобы продавец не заявил потом, что действовал под вашим давлением. При таком исходе, квартира перейдет обратно к владельцу, а сумма, которую вы внесли, может возвращаться на ваш счет долгие годы.

В настоящее время на рынке недвижимости наблюдается высокая конкуренция среди продавцов, ведь за последние 10 лет недвижимости было настроено достаточно много. Мало того, в условиях экономической напряженности и падения курса рубля за последний год соответственно падает и покупательская способность населения, что еще больше понижает спрос на текущие цены квадратных метров. В этой публикации мы расскажем вам о том, как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле рынка. Уверены, эта информация будет полезна тем, кто впервые покупает жильё, а может и тем, что уже покупал квартиры раньше, но не знает, как сбить цену на квартиру, когда продавец оказался «крепким орешком».

Все последние 15 лет рынок недвижимости рос, этому способствовал ряд условий, это и понижение ипотечных ставок банками страны, это и рост благосостояния, это и рост рождаемости и неумолимый процесс переселения людей из сельской местности в города. На этом фоне часто можно было наблюдать, что риэлторы целенаправленно завышают цены на квартиры, если видят, тем более, когда могут зацепиться за какие-либо преимущества, в виде близости к станциям метро или электрички, городской инфраструктуре или наоборот к экологии леса. А потому каждый покупатель квартир должен научиться как торговаться при покупке квартиры, уметь сбивать цену и в итоге покупать заветные квадратные метры дешевле. Давайте разбираться, как этому научиться и на что смотреть в первую очередь.

Анализ рынка предложений продажи квартир

Первое, что вам предстоит сделать – это определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить на покупку жилья. Причем не важно, будете ли вы брать недвижимость за наличные, купите ли квартиру в ипотеку, получите в банке кредит наличными - определите верхнюю планку цены на квартиру, выше которой вы не станете покупать. Сразу установите себе пессимистические условия, и не учитывайте скидки или возможность торга, ведь вам может попасться принципиальный продавец, который не станет сбрасывать цену на м2.

Определившись с максимальной ценой переходим к следующему шагу - проводим анализ рынка, изучаем объявления о продаже квартир, выбираем несколько приемлемых вариантов по цене и месторасположению. Теперь вы можете узнать точно, какие предложения, соответствующие вашим запросам, имеются на рынке прямо сейчас. Обращайте внимание на возможности для торга, очень часто об этом прямо сообщается на странице объявления о продаже квартиры, эта информация понадобится вам, чтобы понять, сможете ли вы «выбить» от первоначальной стоимости квартиры в результате торгов с продавцом ту скидку, которая позволит вам купить дешевле понравившееся жилье.

Важное правило: в разговоре с продавцом квартир не хвастайтесь доходами, хорошим материальным положением, дорогой машиной и тд! Продавец поймет, что вы человек обеспеченный, и не будет сбавлять цену на квартиру, которая вам понравилась. Имейте в виду, что профессиональные риэлторы это еще и хорошие психологи, опыт и знания позволяют им сделать так, что покупатель потратить больше чем планировал (ведь их доход очень часто составляет процент от стоимости проданной вам квартиры) и купит в итоге не то, что планировал. Будьте бдительны, и лучше создайте образ «бедного родственника», чем «богатого дядюшки», и не торопитесь «ударить по рукам».

В каких ситуациях придется торговаться при покупке квартиры?

Многие покупатели спрашивают, в какой момент нужно начинать торговаться? Когда вы видите объявление о продаже квартиры и в нем упоминание о возможности торга, то имейте в виду, сумма, которую продавец риэлтор готов вам уступить, уже заложена в стоимость квартиры со скидкой. Если вы найдете объявления о продаже недвижимости с аналогичными характеристиками и сравните цены, вы убедитесь в этом сами.

Редко когда, но бывает и так, что продавец собственник, а не профессиональный риэлтор, и не знает реальных цен, а потому готов, в случае надобности, поторговаться и довольно неплохо скинуть от первоначальной цены.

И, наконец, бывает срочная продажа недвижимости – наверное, этот вариант можно назвать наиболее удачным для покупателя. По разным причинам владелец недвижимости может срочно нуждаться в финансах и готов продать квартиру гораздо ниже рынка, не 30-50%% конечно, но скидка будет ощутима!

Распространенным вариантом является и ситуация, когда квартира давно уже была выставлена на продажу, и продавец изначально не собирался снижать цену. Но в определенный момент владелец начинает нервничать, терпение подходит к концу, переживает, а сможет ли он вообще продать свою квартиру? И в объявлении о продаже в этот момент появляется слово «торг», либо цена вообще снижается.

Иногда бывает и так, что недвижимость проблемная, продавец хочет «избавиться» от неё как можно скорее, даже за очень низкую цену. Насторожитесь, если квартира явно хорошая, а стоимость её подозрительно ниже рынка, а продавец в добавок охотно начинает «торговаться» с скидывает с и так уже очень «вкусной» цены.

Итак, ваша первостепенная задача – понять, почему продавец готов торговаться и снижать прайс. И только после того, как вы проанализировали рынок, узнали при каких обстоятельствах продается квартира, только тогда можно начинать и сами торги.

Что поможет торговаться при покупке недвижимости?

Вы определились с объектом недвижимости и размышляете о том, каким образом можно снизить цену. Назовем важнейшие факторы, которые влияют на цену и позволят сбить прайс квадратного метра.

Недостатки квартиры - смело но деликатно подчеркивайте их, давая понять продавцу, что квартира вам подходит, но вы хотите получить скидку. Это могут быть следующие моменты:

• отсутствие ремонта;
• первый или последний этаж;
• наличие рядом с домом автодороги с оживленным движение;
• наличие рядом трамвайных путей, железной дороги и т.д.;
• темные комнаты;
• низкие потолки;
• ветхое состояние здания;
• неисправности систем водоснабжения/отопления и тд.

Идите навстречу продавцу - случается так, что продавец планирует продать свою квартиру, и купить сразу же другую, но пока еще не нашел себе подходящего жилья. В таком случае вы можете согласиться подождать определенное время, взамен попросить продавца сделать вам скидку.

Желание продавца быстро продать квартиру - стоит обращать внимания и на пожелания самого владельца квартиры, которую вы хотите приобрести. Возможно, ему необходимо быстро оформить продажу и уехать в другой город. Поговорите с продавцом и обсудите, готов ли он сделать дополнительную скидку за оперативность. Вполне вероятно, что хозяин квартиры пойдет на уступки.

«Залежалый товар» - если квартира безрезультатно продается уже давно, и объявление об её продаже уже давно мелькает на сайтах недвижимости, то можно сделать на этом акцент. И продавец и риэлтор заинтересованы продать квартиру быстрее, намекните, что вы с радостью возьмете эту квартиру прямо сейчас… но со скидкой.

«Точно такая же, но дешевле» - если вы нашли аналогичный вариант квартиры дешевле, скажите об этом продавцу и отметьте, что купите у того, кто в итоге больше уступит. Если продавцу действительно нужно продать квартиру быстро, он может сделать вам скидку.

Торговаться при покупке квартиры стоит уверенно, от этого зависит, на сколько у вас получится сбить цену и . Например, если в квартире нет ремонта, то назовите продавцу примерную стоимость ремонта и попросите именно такую скидку, помните, кто первый называет цену, то задает тон.

Что поможет сбить цену при покупке недвижимости?

Вы и продавец квартиры находитесь во взаимозависимых отношениях: вам требуется купить недвижимость, а ему – продать. Что же вы можете предложить продавцу, чтобы заинтересовать его на вашу цену?

• Оплата наличными: это быстрее и удобнее. Именно при таком виде оплаты продавцы охотнее всего делают скидки.
• Приобретение квартиры без посредников, в самые короткие сроки.
• Заявите продавцу, что самостоятельно оформите все , когда нет необходимости его присутствия.
• Предложите помочь с перевозкой вещей и организовать его переезд.
• Помогите собственнику в поисках новой квартиры.
• Отметьте, что можете подождать, пока бывший владелец сможет найти новое жилье и освободить квартиру.

Сторговались? Заключайте договор сразу

Торг – это всегда эмоции, а значит, продавец может много чего вам наобещать, потом, остыв, пойти на попятную. И вот для того, чтобы у него не было возможности «взять свои слова обратно», оформляйте договор сразу же, как только будет определена приемлемая для вас сумма. Какие моменты необходимо подробно прописать в договоре?

• Общую стоимость квартиры.
• Задаток и условия его передачи.
• Сроки оформления всей документации.
• Сроки, в которые бывший владелец обязуется освободить квартиру.
• Штрафы, если условия одной из сторон не соблюдены.

Обычно покупатель вносит аванс, или задаток – это служит «подтверждением» его намерения купить квартиру. Однако имейте в виду, что (согласно ст. 380 ГК РФ), а аванс играет роль лишь предоплаты по будущей сделке, выполняя роль «бронирования» квартиры.

Задаток оформляется по «соглашению о задатке» и в случае если сделка будет расторгнута по вине продавца, то покупатель получает, возмещение в двойном размере. Если же был внесен аванс и сделка сорвалась по виде продающего, то аванс возвращается в однократном размере. А вот если в срыве сделки виноват покупатель квартиры, задаток или аванс остается у продавца, не забывайте об этом.

Некоторые хитрости, которые помогут торговаться при покупке жилья

Вы видите, что продавец не намерен снижать цену? Попробуйте применить более активные способы поторговаться. Например, приходите на осмотр квартиры со списком других квартир. Вы осматриваете комнаты и вздыхаете, говоря, как мало у вас времени на осмотр всех объектов недвижимости и купите тот, что дешевле других. В этот момент продавец начинает переживать - тем более, если продажа срочная. И тут вы говорите: «вот бы чуть поменьше цену, обязательно бы вашу квартиру купил». Помните, что на рынке недвижимости есть много объектов, и потому идти на компромисс с покупателем продавцу, как правило, выгодно, особенно в условиях, когда рынок становится рынком покупателя!

Еще одной хитростью, которая поможет торговаться при покупке жилья может стать разговор с соседями или жильцами дома, да хоть прямо у подъезда поговорить с бабушками, или с молодыми мамами, напрямую спросить их о недостатках дома, вполне возможно, что они расскажут вам в присутствии продавца о том, что было не очевидно при беглом анализе предложения о продаже, тем самым дав вам крупный козырь, позволяющий дополнительно сбить цену и купить квартиру дешевле.

Если вы обнаружили дополнительные «недостатки» квартиры, смело требуйте скидки. Однако не следует чрезмерно давить на продавца: некоторые под таким натиском будут «обороняться» и, могут принципиально отказаться от сделки с вами, надеясь дождаться более сговорчивого покупателя. Ведите переговоры спокойно, уверенно. И обязательно изучите рынок предложений недвижимости в искомом районе - только так вы сможете привести весомые аргументы и добиться снижения цены на квартиру.